Дарю тебе Алтай!

Натуральный мёд и продукция Алтая

  • Алтайский край, Бийский район, п.Семеновод, ул.Школная, 10а
Дистрибьюторам

Дистрибьюторам

Стратегические задачи в Вашем регионе.

За 2 года нашей работы на рынке мы вошли в тройку крупнейших производственно-оптовых предприятий Сибири. Мы намерены расширять наше присутствие в других регионах, тем самым увеличивая свою прибыль и прибыль наших партнеров. В первый год работы наша цель – достижение 5% доли рынка. Дальнейшая задача достижение не менее 10% рынка Вашего региона.

Информация о продукции

Продукция представлена тремя видами меда:
· цветочный разнотравье и луговой — это высококачественный сорт мёда. Собирается пчелами с луговых цветов широкого разнообразия;
· таежный – это мед, который впитывает в себя все ароматы таежных лесов и лугов, отчего считается особенно вкусным и ароматным.

Ценовое позиционирование

Ассортимент представлен в двух ценовых сегментах: эконом сегмент и средний сегмент. При этом лидирующие по объему продаж позиции мы стремимся удерживать на уровне ниже средних цен, что позволяет успешно конкурировать с другими брэндами.

Качество продукции

Вся линейка — это высококачественные продукты, произведенные под нашими Торговыми Марками. На качество и стоимость продукта влияет множество факторов: природно-климатические характеристики местности, опыт и знания пчеловода, технология переработки и т.д. До попадания на полки магазинов продукция проходит жесткий контроль качества, результатом которого является подтверждение безопасности государственной ветеринарной службы и декларацией о соответствии.

Ребрендинг и ротация линейки, рейтинг продукции

Мы оптимизируем нашу линейку, стараясь избавляться от явных аутсайдеров, и, наоборот, вводя новые позиции, актуальные в данный момент. Для этого мы проводим рейтинговый анализ, составляя по каждому региону рейтинг продаж в трех видах — в деньгах, килограммах и штуках. Все позиции делятся на пять групп, те позиции, которые в течение полугода занимают место в последней части в как минимум 4 из 6 рейтингов, выводятся нами из прайс-листа. Кроме того, мы долго работали над внешним видом этикетки, делая её максимально привлекательной для конечного Покупателя.

Стабильность поставок и поддержание линейки ассортимента

Мы стремимся обеспечить стабильность поставок нашей продукции, чтобы не подводить наших партнеров. В сезон максимального спроса доля поставленного товара к общей заявке составляет от 80 до 100%. Учитывая накопленный опыт, мы создали рекомендованный ассортимент товара (разное кол-во SKU, два варианта линейки для разного формата торговых точек), который можно уверенно предлагать для ввода в региональные сети на постоянной основе. Позиции из рекомендованной линейки гарантированно будут на постоянной основе в сезон.

Цена на товар, и особенности ценообразования.

Наша продукция не находится в зависимости от колебаний валютных курсов. Самая низкая цена у нас предоставлена для дистрибьюторов. Розничные торговые сети и крупные оптовые клиенты имеют цены второго уровня. Розничные магазины получают цены третьего уровня.

Комплекс мероприятий по запуску контракта и продвижению бренда на рынке

Успешные мероприятия по продвижению продукции (особенно это касается новых рынков) невозможны без четко структурированной ценовой политики и политики разделения территорий сбыта продукции дистрибьюторами различных регионов. В этой связи нашей компанией предпринят ряд мер, направленных как на создание единой ценовой политики, так и на четкое разделение территорий, на которых дистрибьюторы имеют право заниматься реализацией нашей продукции.

Административная политика для всех дистрибьюторов РФ

В соответствии с административной политикой нашей компании, перед началом сотрудничества с дистрибьютором согласовывается территория, на которой он работает по нашей продукции как совместно с другими дистрибьюторами, так и (тем более) эксклюзивно, а также территория свободного доступа для реализации. Кроме этого, оговариваются и запреты на реализацию продукции на соседние территории, закрепленные нашей компанией за другими дистрибьюторами. Соответствующие положения отражаются в дистрибьюторском договоре, и их нарушение ведет к штрафным санкциям — вплоть до замены дистрибьютора, нарушающего оговоренные условия. Как правило, наша компания стремится привлекать одного дистрибьютора на территории одного субъекта РФ с численностью населения в административном центре менее полумиллиона человек. Также это возможно для других регионов, если в этом субъекте численность населения не более 1 000 000 человек. Для регионов, где есть «города — миллионники» эксклюзивный дистрибьютор должен обеспечивать постоянный сбыт по нашей продукции на уровне не менее 700 000 рублей в месяца. Срок для определения эксклюзивности дистрибьютора — не менее полугода активных постоянных продаж по нашей продукции.

Развитие контракта в рознице и опте

Субсидирование любых маркетинговых мероприятий всегда осуществляется из расчета 50/50 с дистрибьютором. На первом этапе при начале сотрудничества необходимо расставиться на полках — для этого нашей компанией предусмотрены различные варианты маркетинговых мероприятий — акции, направленные либо на мотивацию торговых представителей, либо непосредственно на мотивацию торговых точек — акции по снижению цен. Уже с самого начала сотрудничества мы начинаем активно проводить Акции по предоставлению специальных цен на часть позиций для дистрибьюторов, причем мы настаиваем на трансляции всех наших Акций по продвижению товара непосредственно в торговые точки.

Развитие контракта в сетях

Объем продаж сетей местного уровня по нашему контракту зачастую превышает 50% от общего объема продаж. Наша компания в качестве приоритетной задачи стремиться замыкать все сети регионального уровня на действующего в регионе дистрибьютора, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ЛЮБЫХ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ, либо их филиалов, которые имеют ФЕДЕРАЛЬНЫЙ РЦ и прямой Договор. С целью получения представленности в торговых сетях, мы принципиально готовы инвестировать средства по совместной с дистрибьютором 50%-ой оплате РАЗУМНЫХ и НЕОБХОДМЫХ входных требований в местные сети. Для этого НАШИ сотрудники после начала сотрудничества с новым дистрибьютором, при необходимости, вместе с менеджерами дистрибьютора участвуют в переговорах с ключевыми местными сетями, выезжают в командировки, проводят переговоры и добиваются размещения нашей продукции в местных сетях.

Продвижение контракта после его становления

В отличие от многих компаний, даже разместившись в местных сетях и получив приемлемую количественную дистрибьюцию по городу и области, мы не останавливаемся на достигнутом, продолжая инвестировать в различные маркетинговые мероприятия, вектор которых по мере развития контракта смещается в сторону мотивации на покупку конечного потребителя. Это — паллетные выкладки, желтые ценники, программы «подарок за покупку» для сетевого и крупного розничного сегмента. Кроме того, добившись присутствия в основных сетях, наши сотрудники концентрируют свое внимание на альтернативных каналах сбыта — пищевых производствах, организованном общепите и прочем, что может принести дистрибьютору дополнительный доход. Наша компания регулярно участвует во всех крупнейших продовольственных выставках, как в России, так и за её пределами, поэтому при интересе к нашему товару со стороны любых покупателей из Вашего региона, они будут направлены в Вашу компанию, как к нашему дистрибьютору.

Резюме

Работая с нами, Вы получаете хорошо работающую и приносящую прибыль систему: наше содействие в продвижении (в т.ч. субсидирование входа в сети), четкие эксклюзивные или жестко разграниченные права на определенный рынок сбыта, известный на рынке, высокорентабельный товар, гибкое ценообразование, стабильность поставок в сезон.

Логистика

Наш склад расположен в городе Бийске Алтайского края. Мы работаем на условиях самовывоза, однако, можем предложить воспользоваться услугами транспортных компаний, с которыми мы давно работаем. Ориентировочная стоимость расходов на внешнюю логистику составляет от 3 до 10% .

Оплата поставок

На первом этапе работы (первые две поставки) мы производим отгрузку по полной, либо (по согласованию), частичной предоплате. При последующих поставках для всех наших дистрибьюторов возможна отсрочка платежа.

Сделайте заказ!
Задайте вопрос или оформите предзаказ – мы обязательно свяжемся с Вами.
Сделайте заказ!

Задайте вопрос или оформите предзаказ – <br>мы обязательно свяжемся с Вами.